现代直销业制度课程,投稿人：www.mlmsystem.com.cn 在开课之前，首先给你讲个故事，这个故事发生在广州。众所周知广州的快餐店是非常众多的，就有这么一家快餐店，由于店老板的经营管理不善，即将面临着倒闭，正当店老板坐在店里发愁的时候，从门外走进来一位老者，他对店老板说:“我为你设计一套新的经营管理模式，保证你在一个月内净赚十万。但在你净赚十万元的同时，你必须付给我一万元的报酬。”店老板听了非常高兴，于是便采纳了这位老者的新型管理模式,果然净赚了十万元，也理所当然得付给了老者一万元的报酬。 大家想不想知道这位老者是谁？他就是当今世界上著名的快餐店连锁大王——麦当劳先生。据社会学家调查，麦当劳先生在全球八十八个国家有这样的快餐店一万余家，假如每家每月付给麦当劳先生一万元报酬，一个月就是一个亿，一年有十二个月，就是十二个亿，如果麦当劳先生自己经营一家快餐店，一个月十万，一年也只不过是一百二万。 我们从这组数据中可以看出，十二亿远远大于一百二十万，俗话说，打虎要懂得打虎的本领，经商要懂得商业的发展规律，商业学家把商业的发展化分为三个发展阶段，也就是下面着重讲解的三商法。（好） 一商法，是以柜台的形式出现，将物品单一地摆放在柜台里，等待四面八方的顾客前来购买，也就是一种子选手守株待兔的形式，卖一份产品得一份利润，商业学家给了它一组很形象的数字表明：10+10+10+10+10=50，这种卖货方式出现在我国的六七十年代，是一种供销社的形式，它的供小于求；由于社会不断发展，一商法很快跟不上时代的潮流，于是出现了当今世界上最常见的卖货方式——二商法。 二商法与一商法不同之处在于二商法以公司与员工的形式出现，从全国各地找来大量的员工，公司与员工是雇佣与被雇佣的关系，由于他们是雇佣与被雇佣的关系，他们有着矛盾的产生，他们的效益仅达5%——30%，同样商业学家给了它一组很形象的数字表明：10×1+10×2+10×3+10×4+10×5=150，它出现在我国的80～90年代，历史的车轮是不断向前运转的，很快二商法也跟不上时代的潮流，于是便出现了当今世界上最先进的卖货方式——三商法。 三商法与二商法相同之处都是以公司与员工的形式出现，从全国找来大量的员工，不过三商法的员工要改为经销商，与二商法不同之处在于员工与公司是合作的关系。所谓的合作，即合得来就合，合不来就不合，由于他们是合作的关系，他们没有矛盾的产生，他们的效益可达15%—60%，商业学家同样给了它一组很形象的数字表明：10的一次方加10的二次方加10的三次方加10的四次方加10的五次方,结果就等于111110。 从这三组对比数据可以看出，三商法比二商法和一商法先进许多许多倍，三商法也只不过是一种新型的卖出价货方式，接下来我为大家着重给大家讲解。
三商法是以几何倍增学为理论基础——简称几何倍增学，加上人际关系的口碑相传--简称人际口碑，再加上一个方便快捷的送货方式——简称直达送货。 几何倍增学运用在商业上又称为市场倍增学，是一种几何几数幂的形式出现，笼统地说就是鸡生蛋，蛋孵鸡，鸡再生蛋，蛋再孵鸡。 为了便于理解，给大家举个小例，我有个朋友叫小明，他有个女朋友叫小芳，他们之间有五年的恋爱感情，由于我的朋友小明性格内向，在这五年里，从未向小芳表达过。 就有这么一天，我的小明朋友喝了半斤二锅头，俗话说：酒壮英雄胆，于是我的小明朋友就晃晃悠悠地来到小芳家，正巧小芳的父母也不在家，于是我的小明朋友就对小芳说：小芳，你可以嫁给我吗？ 小芳心想，他们都已经有了五年的恋爱历史，便答应了他。 在答应他的同时，小芳又说了，你也知道我家里的经济状况不是很好，你必须付给我家一定的财礼钱。 小明听了非常高兴，我父亲早已为我们准备了十万元，足够我们结婚用了。 小芳说，我不向你要十万元这么多。我只向你要一个月的工资。 接下来我们看小芳是怎样向我的小明朋友要这一个月的工资的呢？她说： 第一天｜第二天｜第三天｜第四天｜…… 一分钱｜二分钱｜四分钱｜八分钱｜…… 也就是说后一天钱数是前一天两倍的形式。小明听了非常高兴，心想区区几分钱就能娶到如此漂亮而又贤惠的小芳，于是便飞快地跑回家把这个消息告诉了他父母。俗话说：姜还是老的辣。小明父亲听了说：，傻儿子啊，区区几分钱也是钱，我们不妨拿起纸和笔来算一下，到底该付给小芳多少钱财礼钱。 不算不知道，一算吓一跳，仅三十天这一天，就高达人民币536万元，加上前面的29天，竟高达人民币1024万元！ 我的小明朋友当然娶不起千佘万的小芳，不过他也没有被千万身价的小芳吓倒，于是带着父亲给他的十万元，孤身一人来到了广州。 ，俗话说，不到广州你不知道你的钱少，不到北京你不知你的官小，不到上海你不知人与人之间的勾心斗角，同样不来到我们的兰州，你不知你以前的梦想有多小。 区区10万元在广州做不起大买卖，于是我的小明朋友便干起了白手起家的推销行业。就有这么有一天，有625件商品等待小明去推销，用传统打电话的方式，每件需要3分钟，一共需要31小时15分钟，由于小明在婚姻上吃过小芳几何倍增学的亏，于是我的小明朋友便把小小的几何倍增学灵活地运用在推销行业上。 他首先拿起电话，通知5名顾客，每名需要3分钟，共需要15分钟； 然后由这5名中的每一名同时再去通知五名，每名需要3分钟，共需要15分钟； 然后由这25名中的每一名同时去通知5名，每名需要3分钟，共需要15分钟； 然后由这125名中的每一名同时通知五名，每名需要3分钟，共需要15分钟，也就是说625件商品同时推销完毕，大家不难从这组数字中看出，原来需要31小时15分完成的工作量，用上这小小的几何倍增学现在只需要1小时就可以完成了。所以几何倍增学运用在商业上有以下几点好处： 1.是倍增时间。为什么说倍增时间呢？因为用传统的方式需用31小时15分就可以完成的工作量，现在只需要1小时就可以完成了，所以说倍增了时间。 2.是倍增利润。为什么说倍增利润？我们不妨把这剩下的30小时15分钟去推销出更多的商品，从而获得更大的利润。 3.是倍增生命。为什么说倍增生命呢？我们不妨把眼光放长远的一些，把31小时换成31年，把1小时换成1年，也就是说需要31年才能完成的工作量，用上这小小的几何倍增学现在只需要1年就可以完成了，大大浓缩了人生的奋斗旅程，所以说倍增生命。 接下来看这人际口碑，人际就是以你为中心的亲朋好友，口碑就是用你的嘴巴去讲说。 众所周知，天津的狗不理包子、北京的烤鸭、新疆的哈密瓜都非常好吃，可能一一亲自品尝的人非常稀少，都是听我们的亲戚朋友出差旅游回来讲给我们听，然后再由我们告诉我们身边的人，一传十，十传百，很快传遍了大江南北，长城内外。所以，人际口碑运用在商业上有以下几点好处： 一是传播速度快，简称传播快。 二是真实。这都是你的亲朋好友，他们没有骗你的必要。 三是省钱。这里不妨告诉大家，节省的是做广告的钱。 广告的费用非常昂贵，是以秒计算。九八年中央电视台曾有过这样一则广告：绿色的秦池，永久的秦池。仅仅这十个大字，就耗费山东秦池酒厂每年3.2亿元的广告费，小小的山东秦池酒厂有没有这32亿的固定资产还值得怀疑，所以现在这则广告已不复存在。 直达送货，指工厂生产出来的货物只经过一道经销商的中间环节，就到达我们消费者手中。 直达送货+人际口碑+几何倍增学，就构成了今天的新市场营销计划，下面看这种新的卖货方式和以往传统的卖货方式有哪些不同。（好） 以往的工厂，要想货物卖得好、卖得快，必须在全国找一个总代理——总代理的固定资产在500万-1000万以上，再由总代理在全国各地找来大中小批发商，然后再在各地找来一些零售商。俗话说，砍头的买卖有人做，赔本的生意没人做。总代理、大中小批发商和零售商都是有钱可赚、有利可图。 工厂生产出来的货物要想卖得好、卖得快，必须大打广告。据社会学家调查，全球相信广告的只占40%，如果你是这40%中的一名，就有这样一则广告：喝孔府宴酒，做天下文章。如果你相信广告，你可以买两瓶喝喝，看你是喝醉了，还是能做出天下文章，如果你能做出天下文章，我相信你是当今世界上第二个李白杜甫。 工厂生产出来的货物，要送到消费者手中，会有哪些费用？首先必须有一个南运北调的过程，必然会产生运费；其次货物送到某地，不可能堆放在铁路或公路的两边，必须找一个大的仓库仓储起来；三是有老总都是挺着大肚子夹着小包，他不可能亲自搬运货物，他必须找来工人为他搬运，产生工人工资；最后还需加上水电杂费的消耗。 据社会学家调查，工厂生产出来的货物，只要回收市场零售价的40%就已经营利，可是为什么到消费者手中需要100%承担？ 在座的男士不少，抽烟的也不在少数，九八年云南红塔集团出产的红塔山牌香烟非常好抽，在当时卖得好卖得快的情况下，它的出厂价只在4.80元，可到消费手中，为什么要12-13原来承担？这其中的60%到哪里去了？ 一小部分花在广告、运费、仓储费上面，绝大部分被总代理、大中小批发商和零售商层层拔毛而去。商业学家给它起了一个很好听的名字——中间环节费。 自从有买卖关系以来，这种卖货方式已经在我国存在了五千年。不过，就在1945年，美国哈佛大学的两名研究生温安洛和狄维斯认为这种卖货方式不合理，他们为当时一家纽崔来的营养食品公司拟定了这样一套新的卖货方式——工厂生产出来的货物只经过一道经销商的中间环节，就到达消费者手中。他们把这60%的中间环节费以奖金的形式层层发放给每名经销商，这种新的卖货方式曾一度扭转了美国二战时期的经济危机。但这种新的卖货方式毕竟产生于美国，下面看它来到中国，有没有它的生根立足之地？（好） 首先看消费者。消费者最怕买到什么？（假货），以往的卖货方式，假货在哪个环节产生？ 先看工厂，工厂是国家投入大量的人力物力建造起来的，它不可能生产假货，如果工厂都生产假货，市场上就没有真假货可言了。 再看零售商。零售商就是乡村小卖店，它的固定资产只在2—3万元，连一台造假的机器都买不起，所以说它同样不可能生产假货。 以往的假货就在总代理和大中小批发商当中产生，他们嫌60%的中间环节费拔毛利润太低，于是在地下私设黑工厂，大量生产假货，谋取更大的暴利。 这种新的卖货方式有没有假货的产生？ 工厂以同样的理由被排除，再看消费者，消费者就是在座的每一位，无时无刻不在充当一名消费者，相信不可能傻到生产假货给自己使用。 最后看经销商。经销商就是我和各位已经上了线的老朋友，如果我们有能力生产假货，我们根本不可能坐着听课，早就回家生产假货，谋取更大的暴利去了。 从以上的分析可以看出，这种新的卖货方式对消费者有以下几点好处： 1是货真价实。 2是优质服务。什么是优质服务？今天我所讲的这堂课，不收取大家一点好处，只是为让您听懂。 3是创业良机（主持人提醒：创业良机非常重要，新来一两天的新朋友好好注意一下）。创业良机就是：当你作为一名消费者，消费了我公司一套产品，就由一名消费者转化为我公司的一名经销商，等于办了一张有序而无形的营业执照，可以为我公司卖出任何一套更新换代的产品，一次投资，终身受益。再强调一遍，当你作为一名消费者，消费了我公司一套产品，就由一名消费者转化为我公司的一名经销商，等于办了一张有序而无形的营业执照，可以为我公司卖出任何一套更新换代的产品，一次投资，终身受益。 以往的工厂是怎么倒闭的呢？以往的工厂不知道市场上的产品需求量，盲目进行生产，结果导致了产品的积压；到了月底，需要发放工人工资，只好到银行贷款，便产生了三角债。由于以上两点的存在，它的资金不畅通。 而这种新的卖货方式，工厂根本就不存在倒闭。消费者要想消费公司一套产品，必须先把钱交到经销商手中，然后再由经销商交给工厂，工厂收到钱再生产货物，换而言之，工厂的货物还没生产出来就已经卖出去了，所以没有一个产品的积压。产品的钱能及时收回来，到了月底，可以发放工人工资，便没有三角债的产生。由于上面两点的不存在，它的资金畅通无阻，工厂不会倒闭。 对工厂有好处，对消费者有好处，如果对国家没有好处，国家也不会允许它存在，就在97年，公司上交国家利税2000余万元，是当时武汉钢铁总厂的两倍。从98年至今，一直是一种递增的形式。 当你成为公司一名经销商，你的月工资达到2000元以上的时候，你就必须交纳20%的个人所得税。也许会有人问，这20%的个人所得税太高了，和一个明星的出场费一样了，我不交行不行？我可以明确地告诉你，20%的个人所得税由公司代收代交，你想逃税漏税绝不可能。 对国家有好处，对工厂有好处，对消费者有好处，这就是公司的三盈策略，这也正符合了我国改革开放总设计师邓小平所提出的：我不管你西方的任何先进行业来到我国，只要它符合三个有利于，我就允许它存在。 一有利于增强综合国力。这种新的卖货方式，国家不投入一分钱，不投入一分草皮，不投入一个管理人才，每年就可以获得大量税收，国家把这些钱收去以后，投入到国防科教卫生上，就提高了综合国力。 二有利于搞活市场经济。这种新的卖货方式工厂不倒闭，可以吸纳大量下岗工人，到了月底发放工人工资，工人拿了工资到市场上去消费，也就搞活了当地的市场经济。 三有利于提高文化素质。今天所讲的是大学营销系二年级的课程，在座的来自高等学府的非常少，你来到这里，等于进了一所没有围墙的大学，可以拿起纸，拿起笔，获得一个重新学习的机会。 对工厂有好处，对消费者有好处，人都是自私的，如果对每名经销商没有好处，经销商也不会和他从事的。下面看这种新的卖货方式对经销商有哪些好处。（好） 他本着自信、进取、奉献以诚信、亲和力为主要行为规范； 以产品为基础，以事业为导向； 以情结网、以网促销、认销取利的营销通路。 （主持人提醒：这里的内容非常重要，刚来一两天的新朋友好好看看。） 下面看看给经销商的好处具体是哪些。 一是小投资，大事业。我公司大套产品3900元现已不复存在，小套产品2900元韩玉经典组合套装已隆重上市。 2900元在家开个工厂显然不够，既然你来了，我也不让你白来，给你提供一个创业指南。就在今年炎热的夏天，你到二手货市场去买一个大的太阳伞，再去买一个二手的澳肖玛冰柜，然后进一些冰棒雪糕，你就站在澳肖玛冰柜旁边叫卖。 有没有看过卖冰棒雪糕的，手拿大哥大，开着桑塔纳的？（没有），我公司就有这么一名业务员他叫刘金华，起初他也是我公司一名业务员，由于他做人很成功在短短一年半的时间里就拥有豪华别墅一栋高级轿车两辆。从他身上可以看出你来到我公司就有一个小投资大事业的好处。 二是无风险，无压力。风险指的是产品的风险，公司的产品是通过国家质检局检验的。用后没有任何副作用。压力是一个业绩的压力，我公司不限定你何年何月何日为公司卖出一套产品，只为你累积加法，不为你累积减法。 三是有保障。有保障是指的一个不在职收入， 四是四种收入。俗话说好戏压轴，后面我为大家一一讲解。 五是人帮人。你想成为我公司一名经理，你必须把你的两名下属培养成为主任，你想成为我公司一名总经理，你必须把你的两至四名下属培养成为经理，换而言之，你想成功你必须让你的下属先成功，你想挣钱，你必须让你的下属先挣钱，你想不帮人也不好使的，我公司的制度制约着你必须人帮人。 六是海外旅游。当你升为我公司一线优秀总经理的时候，公司会奖励你一人一年一度的海外旅游；当你升为我公司三线优秀总经理的时候，公司会奖励你二人一年一度的海外旅游；当你升为我公司十线优秀总经理的时候，公司会奖励你六人一年一度的海外旅游，到时候，你就带着你的一个亲朋好友，去圆你多年未圆的海外旅游之梦。（好） 也许有人会想，公司的产品不错，给经销商的好处也不少，但是如果公司的制度制约着我不能走向成功，我也不会从事，那么公司有哪些制度呢？ 我公司首先推出了五级三阶制，又放宽到无限代累积制，后完善了出局制，还有我公司独有的超越回归制。今天着重讲解五级三阶制和超越回归制，无限代累积制和出局制课后了解。 二.差额奖三.育成奖 四.分红奖五会员 1．五级，是我公司的五个级别 一是业务员，业绩点数是70点-200点， 二是主管，业绩点数是300点-900点， 三是主任，业绩点数是1000点-6400点， 四是经理，业绩点数是6500点-39200点， 五是总经理，业绩点数是>39300点。 2．三阶是我公司的三个竞升阶段 一是从业务员到主任。当你的业绩点数达到时，你会在当月当日当时，也就是马上，成为这三个级别中的任何一级别， 二是从主任到经理。当你的业绩点数达到时，你会在次月日一号的时候成为我公司的一名经理， 三是从经理到总经理。当你的业绩点数达到时，你会在次月日升为我公司一名总经理。 刚来一两天的朋友可能会被黑板上的点数所迷惑，我公司是一个庞大的公司，它不可能用珠算法为你累积点数，都是用电脑为你计算，大套产品（3900—400元的综合国税）/35元=100点，小套产品（2900—450元的综合国税）/35元=70点，为了计算不出现零头，我们将70点换成不复存在的大套产品的100点，换成产品套数， 业务员1—2套， 主管3—9套， 主任10—64套， 经理65—392套， 总经理大于等于393套。 我公司的四种收入，也就是我公司的四种奖金分配制度。 一是直销奖，直销直销，不难从字面上看出，就是直接销售的意思，我公司五个级别都有直销奖可拿， 业务员的直销奖是15%共525元， 主管的直销奖是20%共700元， 主任的直销奖是30%共1050元 经理的直销奖是42%共1470元， 总经理的直销奖是52%共1820元。 我公司什么都好，就是有一点不好，不管你的推荐人做到我公司哪个级别，也不管你在家做人有多么成功，你来到我们公司你必须从零做起。 你首先加入公司，你是一名业务员。你为公司卖出两套产品，用AB表示，公司会奖励你会员的直销奖525元，卖出两套就乘以2=1050元，这时候你完成了会员的产品套数，你会在当月当日当时，成为我公司一名主管。 这时候你又为公司卖出一套产品，用C表示，公司会奖励你推广员的直销奖700元，因为你ABC三位朋友知道加入不是目的，发展才是硬道理，他们分别为公司卖出两套产品，公司这时会奖励他们业务员的直销奖525元，卖出两套就乘以2。 你这时也许会问，前面三套是我卖的，我有奖金，后面六套不是我卖的，我有钱可拿吗？这时你有钱可拿，你拿的是我公司第二种奖金分配制度——差额奖，不难从字面上理解就是级别差。当你是一名主管时，你就与你下面的会员产生了级别差，公司会奖励你（700—525）元，卖出6套，就乘以6=1050元。 因为我公司实行的是无限代累积制，这个时候，你完成了主任的产品套数，你会在当月当日当时成为我公司的一名主任，这时，你又为公司卖出一套产品。用D表示，公司会奖励你培训员的直销奖1050元，因为你D朋友也知道加入不是目的，发展才是硬道理，很快为公司卖出两套产品，公司会奖励他业务员的直销奖525元，卖出两套就乘以2，公司会奖励你主任的差额奖1050-525等于525元，卖出两套，就乘以2等于1050元。 因为你AB朋友加入得早，发展得好，很快成为我公司的主任，当你的业绩点数达到时，你就会在次月日时，升为我公司的一名经理。 讲到经理，我就想起了行业中的一句俗话：经理，经理，既有钱，又有闲，天天住宾馆，顿顿下饭店。一天有一名细心的服务员问你，大哥，你是做什么的？怎么只看到你消费，看不到你挣钱? 于是你骄傲地告诉她说，你是干网络营销的。由于她不懂什么是网络营销，你便带她到行业中来考察了，经过她几天细心的考察，她也决定和你干，用E表示，这时公司会奖励你经理的直销奖1470元，因为这名服务员知道加入不是目的，发展才是硬道理，很快为公司卖出两套产品，这时公司会奖励她业务员的直销奖525元，卖出两套就乘以2。你可以拿到经理与业务员的差额奖，1470-525等于945元，卖出两套乘以2等于1890元。 因为你ABCD四位朋友加入得早、发展地好，很快有2至4名升为我公司的经理，你的业绩点数达到，你会在次月日时升为我公司的一名总经理。 讲到总经理，我想起了社会上流行的一句话：穷在闹市无人问，富在深山有远亲。当你开着你的宝马轿车回家的时候，你的车门还没打开，有一个八竿子打不着的亲戚扑通一声跪在你面前，叫了你一声，姐夫！这不叫不要紧，一叫把你给叫蒙了，你想我一个二十岁的小伙子连对象都没有，哪来的小舅子？这时他说了，我姐前几年就看上你了，说你是总经理的命。 你经不住他的死缠烂打，便把他带到了行业中。由于他看到了现实，连考察都没有考察，便和你从事了，用F表示，这时候公司会奖励你代理商的直销奖1820元。由于你的F朋友也想开自己的轿车，加入我公司以后辛苦付出，很快为公司卖出两套产品，公司会奖励他525元，卖出两套就乘以2，公司会奖励你总经理与业务员的差额奖，1820-525等于1295元，卖出两套就乘以2等于2590元。 讲到这里，我就想起了我们网络中流传的一句话.知道当你的网络形成时，你就呆在家里哗啦啦地、哗啦啦地数钞票。（好） 三是育成奖。在我公司实际运作中，有这样一种情况产生，你是一名培训员，你的下属也是一名培训员，你也许会问，我的下属已经跟我平级，我还有钱可拿吗？这时候你还是有钱可拿，你拿的是我公司第三个奖金分配制度——育成奖，育成育成，不难从字面上理解，就是培育成才。 当你是这样一名主任时，你的上手经理会在你下属的整体网下，每卖出一套产品奖励你一个4%计140元的育成奖。 这时，你的月打底工资是多少？ 不算你的下属是一名63套的主任，只算他是一名刚竞升的10套的小主任，卖出一套奖励你一个140元，卖出10套，就奖励140×10=1400元。换而言之，当你是这样的一名主任的时候，不算你的直销奖，不算你的差额奖，只算你的育成奖，也是千元打底。（好） 在我公司实际运作当中，还有这样一种情况产生，你是一名经理，你的下属也是一名经理，更可气可恨的是你下属的下属也是一名经理，你也许要问，我的孙子辈都跟我平级了，我还有钱可拿吗？这个时候你还是有钱可拿，你拿的还是我公司第三个奖金分配制度育成奖。 当你是这样一名经理的时候，你的上手总经理从你的第一代代理员网下，每卖出一套产品会奖励你一个3%计105元。从你的第二代代理网下，每卖出一套产品奖励你一个2%计70元。 这时，你的月打底工资是多少？ 先看一下你的第二代经理，我们不算他是一个392套的大经理，我只算他是一个刚竞升的64套的经理，因为代理员是次月日竞升的，到时候，他的整体网下人数会翻一番，达到120人—130人。我不算每人每月为公司卖出一套产品，打个折，两人为公司卖出一套产品，也就是60套，卖出一套奖励你2%计70元，卖出60套就乘以60共4200元； 看你的第一代经理，因为你的第一代代理包含你的第二代经理，到时他的人数也会翻一翻，达到200人—300人。同样打个折，不算每人每月为公司卖出一套产品，算两人卖一套，就是100套，卖出一套奖励你3%计105元，卖出100套就乘以100共10500，因为这两项都给你，二者相加等于14700元，换而言之，当你是这样一名经理的时候，不算你的直销奖，不算你的差额奖，仅仅育成奖一项，就是万元打底。（好） 第四种奖金分配制度我不愿同大家讲，就是分红奖。那是我们现在暂时都拿不到，要等到你成为我公司一名总经理的时候才行。当你成为我公司一名总经理的时候，你的整体网下每卖出一套产品，公司会奖励你7%计245元。 7%+52%=59%，还有1%计35元到哪里去了呢？是在为你的海外旅游积攒经费。当你的网络形成时，你的网下会有千千万万的35元，你到时就带着这千千万万的35元，把你的海外旅游之梦圆得更加绚丽多彩。（好） 我公司在98年12月份前的制度非常苛刻，你想升为我公司的一名总经理，你必须把你的四名下属全部培养成为经理，但是一个人的手指手伸出来都有长短，更何况一个人的能力？你第四条线不争气，始终只是一名大主任，这时候无论你前三个经理怎么卖货，就是把外星人拉到网下，你也不能升总。 由于公司董事长同我们一样，坐着冷板凳起家，深知每名经销商的苦衷，从98年12月以后，就把制度改了。当你只有三条经理线，换而言，你只能为我公司卖出三套产品，你也是可以升总的，不过你的业绩点数需要稍稍提高一下，达到51600点，换成产品套数就是516套，即使你只能卖出两套，你也可以升总，不过你的业绩点数还需要稍稍提高一些，达到77000点，换成产品套数就是770套。 用“他”举例，他在家做人非常不成功，秦桧坏可秦桧还有两个朋友。他一个朋友都没有，不过他家里有钱，给他找了个女朋友A。他加入我们行业的时候，把他的女朋友也带来了，他在家做人不成功，他女朋友在家做人非常成功，来到公司后辛苦付出，很快为我公司卖出两套产品，用ab表示，升为我公司一名主任后，也把他顶升为一名主任员。 由于培训员是千元工资打底，他觉得很满足，就带着这千元工资进行不在职，回家了。天天在家打麻将，千元工资很快被他挥霍一空。到了月底的时候，他认为公司不压资，到时又有钱可拿了。可是他一直等到五号的时候，卡上还是零点零零元，他打电话到网络中来问， 恰好是我接的电话，我说，你已经被你的A朋友超越了。他于是在家找了两百块钱，回到网络中来一看，果然被他的A朋友给超越了。 因为他的A朋友在网络中辛苦付出，很快把她的ab两位朋友培养成为主任。当她的业绩点数达到时，她便会在次月日升为我公司的一名经理，由于经理领导主任，这时候她超越了他，他在她这条线上就拿不到钱了。 因为他深知没钱拿的苦处，好在他在家麻将也没有白打，死打烂缠地拖了个麻友B来。这回他摆正了心态，在网络中辛苦付出，很快把B朋友培养成为一名主任。这时候，他就可以回归到A朋友的网上领导，可以从A这条线拿钱了，以前没发给他的钱现在可以一次性补发给他，这就是公司独有的超越回归制（好）。 也许会有人问，我跟你从事这项美好的事业，我什么时候可以升总？一个月有30天，你每天花两小时口碑这项美好的事业，一个月下来，你说，有四个人用他们聪明的大脑、敏锐的眼光仔细考察了这个行业，最后决定跟我干了。 看你一个月为公司卖出四套产品，你什么时间可以升总。 代理商的产品套数是393套，这个时候，已远远超出了总经理的产品套数，但代理商是次月 日竞升的，到了六月20全国的小朋友就会举着鲜花跑到你面前对你说，大哥，你已升为公司最高级别——总经理。（好） 1月｜2月｜3月｜4月｜5月 4套｜16套｜64套｜256套｜1024套 如果你觉得太快，看看一个月卖一套？你上个月为公司找来一个小帅哥，下个月为公司找来一个小靓妹，人以群分，物以类聚，你怎么样你朋友也怎么样，小帅哥下个月也找来一个小靓妹，两个月四套，一个月（两套），看你一个月为公司卖出两套产品，你什么时间可以升总. 1月｜2月｜3月｜4月｜5月｜6月｜7月｜8月｜9月 2套｜4套｜8套｜16套｜32套｜64套｜128套｜256套｜512套 这个时候，你还是不能升总的，要等到次月20庆节的时候，你即可升为我公司最高级别总经理。（好） 如果你还是觉得太快，算你两个月为公司卖出一套产品？（不行）三个月（不行）半年（差不多）你上半年为公司找来一个没牙的老头，下半年为公司找来一个没牙的老太，老头下半年又为公司找来一个没牙的老太，加上你，一年四个没牙的，半年两套，看你半年为公司卖出一套产品你什么时间可以升商。 半年｜1年｜1.5年｜2年｜2.5年｜3年｜3.5年｜4年｜4.5年 2套｜4套｜8套｜16套｜32套｜64套｜128套｜256套｜512套 这时你会在四年半的七月20日升我公司的最高级别总经理级别。（太慢了） 慢是慢了一点，不过结果还是好的。不过我公司自从98年12月份制度改革以后，这种情况只会在黑板上出现了，我公司做得非常慢非常慢的孙亚芳也只用了28个月就升 为我公司的最高级别总经理。（好） 你升总之后，你的月打底工资是多少？ 总经理的产品套数是393套，由于总经理是次月日竞升的，到时你的整体网下人数会翻一番，达到700人—800人。我不算每人每月卖一套产品，打个折，两人为公司卖出一套产品，就是400套，代理商有一个7%计245元的分红奖，卖出400套就乘以400共9.8万。真正令我们总经理暴富的不是这9.8万元，而是巨大的差额奖。我不算你跟业务员的大差，只算与经理的小差1820—1470共350元，卖出400套就乘以400共14万。因为这两项都是给你的，一相加等于23.8万元！（好） （我们挣这23.8万元难不难） 它一点不难——那是不可能的。它首先难在亲朋好友的不理解，其次难在一个人的观念，著名成功学家卡耐基说过，一个人命运的转变始于他观念的改变，观就是一个人的看法，念就是一个人的想法，一个人有什么样的想法和看法，就会有一个什么样的做法，一个人有什么样的做法就会有什么样的命运。 (责任编辑：admin) |