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这个是直销网络团队会员系统图谱，每个点代表一个正式注册的会员。从你开始每个人推荐两个人,这两个人每个人再推荐两个人,这样无限延伸下去,你不是有左右两个部门吗？ 这是现在最常用的直销团队模式，叫双轨制度。等于每人开一家公司，下面设两个营销部门。所有客户全部注册为公司的会员，所有会员全部可以代理销售公司产品，每个会员根据他自己下属的两个部门销售业绩的比例获取奖金。一般直销公司把销售收入的50%左右全部用来发放奖金。高的甚至达到75%，低的也有30%。会员代理商负责服务和培训客户全部成为会员代理商。就是消费者也成了经营者（代理商），和传统的商业代理模式有明显区别。

直销制度在美国演变过程可以归纳为：太阳线制度（代表公司：安利）——矩阵制（代表公司：美乐家）——一般双轨制（代表公司：美安）——改良双轨制（也称复合制）（代表公司：茵莱）。改良双轨制是目前最受直销商欢迎的一种奖金制度，它经历了几个发展阶段：改良双轨制——矩阵奖（MatrixBonus）、改良双轨制——培养奖（MatchBonus）及其他一些形式的改良。
    双轨制度（Binary Plan）俗称两条腿走路的制度。与多腿制行销方式相比，双轨制的最大优点是“上下级互动互助，符合了直销深度工作的理念，充分发挥团队的力量达到成功”。
    据统计，55%的直销业人士喜欢双轨制，认为它是非常人性化的奖金制度，比其它的制度更容易被接纳。除了一些老牌公司因改变制度为影响许多老直销商的利益而放弃改动以外，许多新公司为增强制度的吸引力，都采用了改良双轨制，双轨制一般要求每个直销商找两个新人加入，左右腿各一人。其中一个新人可能置于直销商私腿，一人置于公腿。
    通常情况，上下级直销商相互借力发展一条公腿，使公腿会发展较快，这对整个团队的发展有很大的促进作用。正如有人所说的：“直销不是一个人的直销，而是一个团队的直销。”许多直销商都有喜欢在公腿，就是想借助团队的力量。当然，对于能力很强的新人，其私腿业绩有可能会超过公腿业绩。